INCONTRO 2 LUGLIO 2026 – RUOLI E FIGURE PROFESSIONALI: RICALCOLO ANNUO COMPLESSITÀ COA E ULTERIORI DATI FIGURE PROFESSIONALI RETE BDT
https://fisacgruppointesasanpaolo.it – 6 luglio 2026
Durante l’incontro del 2 luglio scorso, l’azienda ha presentato i dati del ricalcolo annuale 2026 delle complessità relative ai Coordinatori Operativi di Attività (COA), con riferimento agli effetti derivanti dall’accordo Ruoli e figure professionali – Percorsi di sviluppo professionale delle strutture di Governance e strutture centrali della Banca dei Territori.
Inoltre, facendo seguito all’analogo incontro relativo alle figure professionali della rete di BdT, l’azienda ha fornito ulteriori dati (attinenti in particolare i consolidamenti, la perdita del percorso e gli incontri medi per Gestore) che hanno integrato l’illustrazione avvenuta il 15 maggio scorso, a cui come FISAC CGIL avevamo dedicato un precedente comunicato, scaricabile da qui.
COA: Comunicazioni ed effetti economici
Il 15 luglio i COA riceveranno una comunicazione tramite #People contenente il nuovo livello di complessità attribuito al proprio Nucleo di Attività.
Gli eventuali effetti economici derivanti dal ricalcolo (che ha validità dal 1° maggio 2026 al 30 aprile 2027) saranno riconosciuti con la busta paga di luglio 2026.
Complessità Coordinatori Operativi di Attività (COA)
Al mese di maggio 2026 risultano 2.104 Nuclei di Attività, rispetto ai 1.994 rilevati a maggio 2025. L’aumento complessivo di 110 nuclei è il risultato della creazione di 222 nuovi nuclei e della cessazione di 112 nuclei.
Secondo quanto precisato dall’azienda, le variazioni dipendono principalmente dalle modifiche intervenute nell’organizzazione aziendale e dalla conseguente evoluzione delle strutture.
Nelle tabelle che seguono sono riportati i dati 2026 e 2025 disaggregati in base al livello di complessità, così articolati:
- dati complessivi
- dati strutture di Governance (Aree di Governo ed altre strutture)
- dati strutture centrali della Banca dei Territori
DATI COMPLESSIVI
| RICALCOLO | ANNUO 2026 | RICALCOLO | ANNUO 2025 | ||
|---|---|---|---|---|---|
| Fascia | Numero | % | Numero | % | Variazione |
| Fascia 2 | 1.492 | 71% | 1.372 | 69% | +120 |
| Fascia 1 | 612 | 29% | 622 | 31% | -10 |
| Totali | 2.104 | 1.994 | +110 |
Focus Aree di Governo e altre strutture
| RICALCOLO | ANNUO 2026 | RICALCOLO | ANNUO 2025 | ||
|---|---|---|---|---|---|
| Fascia | Numero | % | Numero | % | Variazione |
| Fascia 2 | 1.279 | 74% | 1.183 | 71% | +96 |
| Fascia 1 | 455 | 26% | 474 | 29% | -19 |
| Totali | 1.734 | 1.657 | +77 |
Focus Banca dei Territori
| RICALCOLO | ANNUO 2026 | RICALCOLO | ANNUO 2025 | ||
|---|---|---|---|---|---|
| Fascia | Numero | % | Numero | % | Variazione |
| Fascia 2 | 213 | 58% | 189 | 56% | +24 |
| Fascia 1 | 157 | 42% | 148 | 44% | +9 |
| Totali | 370 | 337 | +33 |
COA in percorso
Alla data del ricalcolo risultano in percorso 152 Coordinatori di Attività.
In dettaglio:
- Aree di Governo e altre strutture: 129 COA (di cui 53 neo-nominati dopo il maggio 2025)
- Banca dei Territori: 23 COA (di cui 14 neo-nominati dopo il maggio 2025)
COA: Consolidamenti
I consolidamenti complessivi relativi ai COA sono stati 45, di cui 4 anticipati.
Ulteriori dati relativi alle Figure professionali della rete di Banca dei Territori
L’azienda ha inoltre fornito ulteriori dati riferiti alle figure professionali della rete di Banca dei Territori (richiesti dalle Organizzazioni Sindacali in occasione dello specifico incontro del 15 maggio scorso) che sintetizziamo nella seguente tabella.
Incontri medi dei Gestori
L’azienda ha fornito i dati relativi alla media degli incontri commerciali registrati nel 2025 per le varie figure di Gestore:
- Gestore Agribusiness: 76 incontri
- Gestore Aziende Retail: 114 incontri
- Gestore Exclusive: 53 incontri
- Gestore Imprese: 72 incontri
- Gestore Privati: 132 incontri
- Gestore Terzo Settore: 91 incontri
Considerazioni finali
Abbiamo già espresso le nostre considerazioni riguardanti le figure di rete di Banca dei Territori nel precedente comunicato FISAC relativo all’incontro del 15 maggio 2026 (scaricabile da qui), al quale rinviamo.
Con riferimento alle strutture di Governance e alle strutture centrali della Banca dei Territori, i dati ad oggi in nostro possesso ci consentono solo una valutazione di massima, che individua come positivo l’incremento del numero dei Nuclei di Attività (+110) e in particolare dei Nuclei di Fascia 2 (+120).
Nel contempo la cessazione di 112 nuclei è una circostanza con potenziali impatti negativi sui percorsi dei COA che vi erano assegnati (salvo che non avessero completato il percorso).
Infine, permane come limite dell’attuale impianto, l’aver potuto prevedere percorsi di sviluppo professionale esclusivamente per la figura del COA, a causa dell’indisponibilità da parte dell’azienda ad individuare altre figure, disciplinandole attraverso l’accordo sindacale dal punto di vista economico e inquadramentale.
Un vulnus che ci poniamo l’obiettivo di superare attraverso le prossime occasioni e sedi del confronto.
6 luglio 2026
La Segreteria FISAC CGIL Gruppo Intesa Sanpaolo
[1] Coordinatore Commerciale – Coordinatore di Relazione – Coordinatore Agribusiness – Coordinatore Imprese – Coordinatore Commerciale Terzo Settore